作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2017-11-01 00:00
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很多人和小編聊天的時候提到硅藻泥產品難賣，其實不然。難賣的不是產品，關鍵在于你怎么去賣產品。從營銷的角度來看當下的硅藻泥行業，很多企業在營銷方面并不成功，更有甚者出現了“事倍功半”的效果，對于當下的硅藻泥企業而言，要想賣貨不難并且進一步較大企業、產品的市場影響力，還得從根本出發，全方位挖掘產品賣點。
賣點一：文化概念
現在是個創意的時代，硅藻泥企業只要賦予產品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住、賣手機講身份、賣奶粉講天才等等，不一而足。商品之外的開發幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。硅藻泥企業對文化進行挖掘，同樣也能起到良好效果。
賣點二：心理預期
隨著中國經濟的高速發展，中產階級這個群體越來越大，這部分人有文化，在社會上也有地位，經濟上也比較雄厚，對消費品檔次自然要求很高。一些古典風格、歐美風格、田園風格的硅藻泥，無論從價格上、品牌是、款式上都能體現出一種奢華、高雅和成就感。這些硅藻泥正投合了中產階級這部分人的口胃，他們對此情有獨鐘。
再比如在一些高移民城市，消費者沒打算在此長住一輩子，他們對硅藻泥的要求就是實用性強，而且價格訴求偏低，這類人往往對中低檔的硅藻泥非常青睞，既時尚，也不貴重。因此，硅藻泥企業就應針對不同的群體，強調不同的產品特色，滿足消費者的心理訴求，這也是一種賣點挖掘的方式。
賣點三：名人效應
現在許多硅藻泥企業都請一些社會名人代言打廣告，這也可以成為一大賣點。名人有擁躉，自然會產生名人效應。“名人喜歡這款硅藻泥，應該不錯的，我相信它”，許多消費者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購買本硅藻泥時能抓拍下來，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應，帶動硅藻泥的銷售。
任何一款硅藻泥，總有一些賣點，或多或少，或大或小，關鍵在于導購員如何挖掘這些賣點并因人而異推銷這些賣點，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。
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