硅藻泥這塊黃金市場在短短幾年內(nèi)便引來了很多代理商的垂涎，原有的油漆、壁紙代理商在市場的催生下毫不猶豫的新增了硅藻泥代理，還有很多鐘情于家居裝修原材料的代理商也將硅藻泥引進(jìn)家門。市場從來都是弱肉強(qiáng)食，有贏家就必會存在輸家，在硅藻泥代理商中，可以分為兩類：一類是成功型的代理商：一類是失敗型的代理商。

失敗型代理商分析：

1、 支持靠廠家型：

廠家支持我就進(jìn)貨，不支持我就不進(jìn)貨;廠家支持我就做活動，不支持我就不就活動;支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員，不支持我就不找業(yè)務(wù)員;廠家支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動。“靠”是他的關(guān)鍵詞。

2、 服務(wù)無能力型：

自己沒有專業(yè)的服務(wù)人員，*關(guān)鍵的是自己不太懂服務(wù)。對他來說一點(diǎn)點(diǎn)的小問題就可以變成大問題，經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷，質(zhì)量不好，一點(diǎn)點(diǎn)開裂磕碰就說廠家質(zhì)量問題，也不愿意自己動動手服務(wù)一下，整天牢騷一大堆。

3、天上掉餡餅型：

整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣準(zhǔn)點(diǎn)上下班，不知道市場的變化如何，賣2套臥房沾沾自喜1個(gè)星期，整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實(shí)他根本不太知道品牌做市場做大需要不斷積累，成功更是需要不斷努力的。

4、埋怨沒市場型：

在他的嘴里經(jīng)常說的一句話是現(xiàn)在市場不好啊，這兩年沒有前2年生意好做啊，今天下雨了沒有人啊，現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人啊，中午天熱沒有人啊，晚上人少沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

5、拖拉慢吞吞型：

做任何事情都是慢3拍子，選個(gè)牌子要半個(gè)月時(shí)間，商量要10來個(gè)人，開業(yè)遲遲后退，活動遲遲不做，人員遲遲不招，還名其名曰我是在仔細(xì)的考察市場，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢，其實(shí)都是在為自己找借口。

6、重心偏移型：

已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新歡，追尋了新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場做不好不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做的一件事就是重新選個(gè)品牌來做，每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)的資源。

7、光說就不練型：

我們會發(fā)現(xiàn)有很的客戶很會說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次，也說了很多年，但是實(shí)踐的真的不多，即使是行動了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了，沒有任何的效果;但是你發(fā)現(xiàn)他還是在哪里說的滔滔不絕。

8、超低價(jià)情結(jié)型：

很多是通過雜牌，低端品牌歷練過的，他們對價(jià)格的敏感度高于所有人，只要你定價(jià)他就會認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒哪X海里只要便宜的才是好賣的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那么我們進(jìn)一個(gè)3-4000的板式家具和一套20000元的實(shí)木家具哪里利潤是可觀的?

9、思路混亂型：

其實(shí)他連雜亂的思路也沒有，而是隨著市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來回來實(shí)踐，過程中也不需要和其他人協(xié)商。一個(gè)人埋頭苦干。他需要的是和更多的人的溝通，真正的了解顧客的需求。