作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2017-08-24 00:00
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首先，需對客戶名單進行刷選，切勿盲目跟進。將交易會上與客戶談判的細節做好詳細的記錄和回憶，先判斷客戶的購買欲有多強。也就是說，要區分清楚他是“真的買家”還是“打聽行情的買家”；有的客戶其實他已經有長期穩定的供應商，他其實只是把你當報價的參照物罷了，要特別小心這類客戶。
如何讓客戶覺得你的產品或者服務是非常必需的，看起來很簡單，其實很難。如果客戶覺得買你的產品或者服務是他們更好的選擇或者說是買你們的產品或者服務能夠得到很大的回報，那么，銷售就成功了一大半。這就要求招商經理的堅持、耐心以及熱忱。硅藻泥企業的招商經理要求掌握業務技能，在仔細分析客戶的基礎上，不斷同客戶接觸，幫助他們，從客戶的立場去解決問題。
銷售，并不是降低身價，只是我銷售的東西你正好需要而已。因此銷售沒有達成是常態，這就要去銷售人員做好心態調整工作。很多時候，客戶沒有回復，并不是因此你做錯了什么，可能正是你提供的產品無法滿足客戶的需求，這時，你應該做的是去發掘客戶的當前需求，提供更多的產品，更多的資料供客戶選擇，切忌盲目行事，抓住你已經給客戶提供的產品或資料不放，不斷催促客戶回應。
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