很多硅藻泥的經(jīng)銷商或者創(chuàng)業(yè)者都會遇到這樣的問題，競爭對手非常厲害，自己有的別人也有，價位也低，那么如何才能將硅藻泥做成自己想象中的樣子呢？重點有以下幾個，希望大家共勉：

第一：要差異化

1、任何一個生意，不同的人、不同的企業(yè)做的效果都會不一樣。尤其是硅藻泥，本身就是手工工藝，所以，差異化上應(yīng)該不難，難的就是經(jīng)營者太懶惰，怕就怕人家追你，你還在原地踏步?jīng)]有進步。

2、硅藻泥的經(jīng)營差異化，主要是品牌、功能、工藝和服務(wù)。品牌你已經(jīng)拿到手里，無論爛牌還是品牌，你在選擇之前，都已經(jīng)確定了。但是不管牌子的好壞，能進入你的法眼，至少也得是全國有幾百家店或者上千家店，要不然，你再有錢，不至于替總部做品牌宣傳吧。另外，硅藻泥是一個功能壁材，除了呼吸調(diào)濕，主要是除甲醛凈化空氣，現(xiàn)在硅藻泥除醛的技術(shù)類別比較多，但是無非普通型、植物型、光觸媒型、改性光觸媒型。如果說都一樣，筆者覺得不可能，因為一樣的產(chǎn)品不存在，也沒有存在的必要，如果存在了，那勢必是一場血雨腥風(fēng)的價格戰(zhàn)。

第二：關(guān)注顧客

1、買你硅藻泥的顧客都是誰？他們都是什么職業(yè)？多大年齡？喜歡什么？主要在哪里活動？這些顧客通過什么渠道了解你的品牌、產(chǎn)品？為什么會選擇你的硅藻泥？為什么你的硅藻泥比人家貴，還選你？以上這些作為一個硅藻泥經(jīng)銷商或者創(chuàng)業(yè)者你都知道么？

2、如果以上的問題，你都不知道？請問你投的硅藻泥相關(guān)廣告，都是根據(jù)什么投的？比如，公交車廣告、電臺廣告、路牌廣告、出租車頂燈廣告、路錐廣告、微信廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志廣告、報紙廣告，你都選擇了什么地段、版塊、內(nèi)容、畫面，時段？如果沒有根據(jù)，那么你浪費了什么，或者你還能支持多久？

3、很多大企業(yè)家、營銷專家都表示過，“我的廣告費有一半浪費了，但是不知道哪一半浪費了？”為什么呢？因為人家是大企業(yè)，是守江山，不是打天下，肯定是廣種薄收。

4、做硅藻泥，你可以參考房地產(chǎn)廣告的打法，因為：先買房再裝修，裝修才想到墻面壁材用什么？但是房地產(chǎn)廣告的媒體選擇你研究過么？他們新聞傳播、路牌硬廣、中介推廣、認(rèn)籌開盤、第三方拓客，高端媒體如何選擇如何做？你看過他們專門做路錐么？如果做，放到哪里？

5、硅藻泥已經(jīng)14年的營銷史，但是真正把營銷做好的，全中國不超過3個。因此，硅藻泥做什么廣告，關(guān)鍵是你做的哪個廣告給你帶來了顧客。如果你廣種，然后，顧客是來了，但是你也不知道哪里來的。

6、做硅藻泥營銷，要集中兵力，各個擊破。這就要先關(guān)注顧客，關(guān)注顧客的所有，尤其是顧客的需求和生活圈。

第三：提升服務(wù)

1、我們知道，海爾是靠砸冰箱出名的，那時候還是很關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的，但是后來，主要還是靠服務(wù)做大的。很多時候，中國消費者還是比較關(guān)注服務(wù)的。

2、硅藻泥銷售的是一個半成品，服務(wù)成本主要是施工。因為完全手工工藝，可以說硅藻泥是一個創(chuàng)造藝術(shù)品的過程，所以，施工服務(wù)是關(guān)鍵，必須提升。那些粗糙扎手、掉渣、掉粉、掉色、遇水變軟、鼓包等的硅藻泥工藝，如果還不提升，那么就不要談營銷了。

3、那么你的服務(wù)做到了什么程度呢？老顧客你回訪么？工藝有標(biāo)準(zhǔn)么？做施工保護么?再說具體就要收費了，但是筆者想說，除了少數(shù)品牌或者個別地區(qū)服務(wù)做的好?但是全國硅藻泥服務(wù)敢說好的，不會超過3個。從你店面的錦旗多少或者品牌榮譽中你就可以看得出來？不是你出一個施工標(biāo)準(zhǔn)，你就是做到了好，如果是那樣，國家出臺標(biāo)準(zhǔn)成千上萬，為什么還有做不好的？關(guān)鍵是執(zhí)行，執(zhí)行，執(zhí)行！